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烘焙蛋糕店运行饥饿营销要把握分寸
烘焙蛋糕店运行饥饿营销要把握分寸,在这里饼店还必须明白,烘焙蛋糕饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为烘焙品牌树立起高价值的形象。那么饥饿营销到底如何运用呢?

  1、心理共鸣

  烘焙产品再好,也需要有消费者的认可与接受,拥有足够市场潜力,饥饿营销才会拥有施展的空间,否则一切徒劳无功,甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望,以求产品的功能性利益、品牌个性、组织品牌形象、自我表现、情感关系的打造要符合区域市场的心理,与消费者达成心理上的共鸣,这是“饥饿营销”运作根本中的根本。

  2、量力而行

  烘焙饼店运行饥饿营销要根据自身的产品特性、人才资源、销售渠道、行销能力等量力而行,任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底线,猎物势必落入竞争对手的口中,这是大家所不想见到的。所以烘焙饼店要把握好饥饿营销的尺度,这一环节应视为重中之重。

  3、宣传造势

  消费者的欲望不一、程度不同,仅凭以上两个规则,还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线,因此,宣传造势虽然已成为烘焙行业的家常便饭,但却是必不可少。新品上市,前期的软硬兼施,电视广告的普遍撒网;电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育;销售渠道的口径统一等等众多策略与手段,各有千秋。烘焙饼店需要根据自身特点,尽量做到选择有度、行销有法、推介有序。

  4、审时度势

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  在非单一性实验条件下,消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响,欲望组合比例发生新的变化,购买行为关键性因素发生不规则的变动,感情转移,冲动购买也是常有之事。因此,密切监控烘焙市场的动向,提高快速反应的机动性,也绝不可小视。

  需要指出的是,“饥饿营销”成功与否,与烘焙市场竞争度、消费者成熟度和烘焙产品的替代性三大因素有关。也就是说,在烘焙市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、烘焙产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,“饥饿营销”才能较好地发挥作用,否则,烘焙饼店就只能是一厢情愿。从以上内容我们可以总结出,烘焙饼店在运行饥饿营销的时候一定要注意把握分寸。

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